Y así trabajamos en el área de HEOR de Weber:
Aplicamos un método sistémico y lateral para revelar el valor completo de una innovación; el valor clínico y el que se genera fuera de la consulta. Después lo traducimos en evidencia para el acceso, el precio y la decisión pública.
01 — LA ESCENA
Un fármaco modifica el curso de una enfermedad crónica.
Sobre la mesa de un pagador, la conversación arranca por donde arranca siempre: ¿cuántos años de vida ajustados por calidad gana, y a qué coste frente al comparador?
Es una buena pregunta.
Mira de frente y hacia abajo, por el mismo carril de siempre: el del ensayo clínico y la historia clínica.
El problema no es que esa pregunta esté mal.
El problema es que, mirando solo de frente, se queda fuera la mitad de la historia.
Porque una enfermedad crónica no se explica del todo en la consulta: se explica también en lo que se come, en el aire que se respira, en la renta del hogar, en las horas que dedica quien cuida y en el código postal donde vive el paciente.
Ese valor existe, pesa y decide cada vez más el acceso.
Pero no está enfrente.
Está al lado.
En HEOR llamamos a eso valor lateral: el que no aparece en el ensayo ni en la historia clínica, pero determina si una innovación llega, a quién llega y cuánto vale para el sistema.
02 — LA IDEA
La mirada vertical desciende por un solo silo (eficacia, AVAC, coste) y responde rápido.
La mirada lateral se abre a los dominios contiguos, donde vive el valor que el sistema hoy exige medir. El mismo fármaco; dos historias muy distintas.
03 — EL MARCO
Evitamos las plantillas homogéneas y repetitivas…
El LVF de Weber es una forma de razonar, de manera sistémica y lateral, que decide, en cada proyecto, qué dominios importan, qué datos hay que cruzar y qué dimensiones de valor aplican.
El rigor se aplica al a hora de elegir qué mirar de lado.
Pensar en el sistema, no en el silo
Conectamos la carga de enfermedad con sus determinantes no clínicos (ambientales, alimentarios, sociales, económicos) bajo una lógica One Health.
El valor emerge de las relaciones entre dominios, no de un dato aislado.
Federar el dato, no moverlo
Cruzamos catálogos de custodios distintos en un espacio de datos federado (Hypathia).
El dato no se centraliza: se consulta con garantías, con interoperabilidad semántica, seudonimización y estándar FAIR.
Del dato al euro, de forma trazable
Traducimos la señal multidominio en evidencia de valor: casos evitables, coste evitado, población elegible, equidad.
Un flujo dato → evidencia → € reproducible y auditable, listo para HTA y pagadores.
Valor Social más allá del QALY
El AVAC no captura al cuidador, la productividad, los intangibles ni la experiencia del paciente.
Los modelizamos y monetizamos (grafo de transformación social, Markov y SROI) para completar el valor real de la innovación.
Puesto en marcha, el marco recorre siempre el mismo camino. Comienza por una pregunta y termina en decisión, con la inteligencia prospectiva situando cada elección en el escenario regulatorio que llega:
Delimitamos el sistema: qué decisión hay que tomar y qué dominios la condicionan.
Federamos y armonizamos los catálogos de datos (clínicos y no clínicos) que la pregunta necesita.
Analítica multidominio: índices de riesgo, coste evitado, equidad, valor social monetizado.
Dossier de valor y estrategia priorizada por territorio y perfil de paciente.
04 — LOS PROYECTOS
Cambia el punto de entrada (una innovación, un territorio, un futuro incierto), pero no el modo de pensar.
En los tres, la mirada lateral es la que encuentra el valor.
A continuación os presentamos tres historias del mismo método, ilustrativas y anonimizadas para proteger la confidencialidad de cada proyecto.
1.
Valor Social de la Innovación
Cuando el valor real no cabe en un AVAC
Grafo de transformación social · Markov · SROI
Pensemos en una innovación para una enfermedad crónica, discapacitante y frecuente en plena edad productiva.
El ensayo demuestra beneficio clínico, pero la conversación de acceso se atasca: el AVAC no ve las jornadas de trabajo perdidas, ni las horas de quien cuida, ni los gastos que la familia paga de su bolsillo, ni la autonomía que el paciente recupera.
Ahí entra la mirada lateral.
Construimos un grafo de transformación social que conecta la intervención con cada nodo de valor, una cadena de Markov proyecta la evolución del paciente a cinco años y un SROI transformado, con sus ajustes de atribución, peso muerto y drop-off, lo monetiza.
Resultado ilustrativo: del orden de 4,6 € de retorno social por cada euro invertido.
La misma terapia; una historia de valor mucho más completa.
2.
Analítica territorial – Índice de riesgo
Cuando la pregunta es un territorio, no un producto
Índice sintético de riesgo · recomendador de políticas públicas
A veces no hay molécula sobre la mesa: hay una administración que quiere saber dónde se está fraguando la carga futura de una gran enfermedad neurológica , y qué palancas la mueven antes de que se convierta en diagnóstico.
Tomamos catálogos de dominios muy distintos (prevalencia, contaminantes del aire y del agua, vulnerabilidad social, nivel socioeconómico y quince años de hábitos) y los cruzamos por territorio hasta condensarlos en un único índice de riesgo modificable, con su ranking por zonas y un recomendador de políticas priorizadas.
Es el tipo de trabajo que hemos pilotado con un gobierno autonómico para anticipar el riesgo neurológico de su población.
Sin producto de por medio: solo dato, convertido en decisión pública trazable.
3.
Anticipación Estratégica
Cuando hay que decidir para un futuro que todavía no ha llegado
Inteligencia prospectiva · escenarios accionables
Y a veces el reto no es medir el presente, sino apostar por un futuro que todavía no existe.
Una compañía innovadora se enfrentaba a un cambio profundo en las reglas con las que se evalúa y se decide el valor de la innovación: extrapolar el pasado ya no servía.
En lugar de predecir un único futuro, aplicamos inteligencia prospectiva estructurada: identificamos las variables que de verdad mueven el sistema, el juego de actores con sus intereses y alianzas, y construimos tres o cuatro escenarios contrastados.
Con ellos sometimos su estrategia a prueba: no la que funciona en el escenario más probable, sino la que resiste en todos.
La decisión dejó de depender de acertar el futuro y pasó a estar preparada para varios.
05 — POR QUÉ AHORA
Durante años, el valor lateral fue una aspiración: bueno tenerlo, difícil de exigir.
Eso está cambiando.
El nuevo marco de Evaluación de Tecnologías Sanitarias, el Reglamento europeo de HTA y el despliegue del Espacio Europeo de Datos de Salud convierten el dato multidominio y el valor social en requisito, no en accesorio.
5
RWE
EQUIDAD
2025-29
– el viaje de sofía –
Descubre cómo aplicamos Weber Deep Thinking a un reto real de acceso al mercado: cómo ampliamos la pregunta inicial, conectamos evidencia, contexto y experiencia, y transformamos el análisis en una solución más completa y accionable.
06 — NUESTRA FORMA DE TRABAJO
Si tienes una innovación, un territorio o una decisión de acceso sobre la mesa, empecemos por la pregunta correcta y dejemos que la mirada lateral haga el resto.