Weber lleva a La Razón una pregunta clave: ¿estamos negociando el precio de los medicamentos con toda la información necesaria?
Nuestra directora de Innovación, Elena García, analiza en La Razón cómo la regulación internacional, la evaluación del valor social y las nuevas infraestructuras de datos están transformando la negociación de precios y la financiación de medicamentos en España. Una reflexión que nos invita a pasar de reaccionar ante los cambios a anticiparlos.
El valor que no vemos también cuenta: hacia una nueva forma de negociar la innovación sanitaria
¿Cuánto vale realmente un medicamento? ¿Lo que cuesta al sistema sanitario? ¿Los ingresos hospitalarios que evita? ¿La autonomía que devuelve a una persona? ¿O las consecuencias económicas y sociales de que pueda reincorporarse a su trabajo?
La respuesta es cada vez más compleja. Y también más importante.
En un artículo publicado el 20 de septiembre de 2026 en La Razón, nuestra directora de Innovación, Elena García, aborda uno de los grandes desafíos del sistema sanitario: cómo negociar el precio y la financiación de la innovación cuando una parte fundamental de su valor todavía no está suficientemente medida o conectada.
Su reflexión parte de un escenario internacional en transformación, donde las decisiones sobre el precio de un medicamento en un país pueden influir en las estrategias de comercialización y acceso en otros mercados.
Cuando una decisión en Washington puede cambiar el acceso en España
La orden ejecutiva estadounidense de mayo de 2025, basada en el principio de «nación más favorecida», ha añadido presión a un sistema internacional de precios cada vez más interdependiente.
A través de los mecanismos de referenciación internacional, los precios establecidos en determinados mercados pueden influir en los utilizados por otros países. Esto puede incentivar a las compañías farmacéuticas a replantear sus estrategias y secuencias de lanzamiento.
En el artículo planteamos que España debe responder a este escenario reforzando sus capacidades de evaluación y negociación.
Una cuestión especialmente relevante cuando también persisten diferencias en la medición de los tiempos de acceso: el informe Patients W.A.I.T. estima una media de 537 días, mientras que los datos del Ministerio de Sanidad sitúan la mediana en 474 días.
Son indicadores construidos con metodologías distintas y, por tanto, no directamente equivalentes. Precisamente por eso, defendemos la necesidad de disponer de criterios comunes que permitan comprender mejor los procesos y mejorar su seguimiento.
El valor de la innovación también está fuera del hospital
Uno de los planteamientos centrales que compartimos en La Razón es la necesidad de ampliar la perspectiva desde la que evaluamos las tecnologías sanitarias.
El Real Decreto 415/2026, sobre evaluación de tecnologías sanitarias, y el proyecto de regulación de financiación y precios abren un escenario en el que los aspectos económicos, organizativos y sociales adquieren especial relevancia junto a la evidencia clínica.
Y aquí aparece una pregunta decisiva: ¿cómo medimos el valor que una innovación genera más allá del presupuesto sanitario?
Evitar una incapacidad permanente, reducir la dependencia, aliviar la carga de los cuidadores o favorecer la reincorporación laboral son beneficios que pueden tener consecuencias económicas y sociales importantes.
Sin embargo, la información necesaria para cuantificarlos suele encontrarse dispersa en diferentes sistemas: registros sanitarios, Seguridad Social, prestaciones, dependencia o datos tributarios.
En Weber creemos que conectar esas fuentes, bajo las garantías de privacidad y gobernanza correspondientes, permitiría construir una evaluación más completa del valor de la innovación.
HypathIA: nuestro espacio de datos para comprender mejor el valor
En el artículo también presentamos HypathIA, nuestro espacio de datos transversal, concebido para facilitar la conexión entre información sanitaria, laboral, social y fiscal.
Con HypathIA queremos dar respuesta a una necesidad creciente: disponer de evidencia multidimensional para comprender mejor las consecuencias de las intervenciones sanitarias y fortalecer las decisiones de evaluación, acceso y financiación.
Esta capacidad será especialmente relevante ante la incorporación de nuevas metodologías de investigación, como los gemelos digitales, los brazos de control sintéticos y los modelos predictivos.
Herramientas que pueden aportar nuevas evidencias, pero que también exigen capacidades técnicas para contrastar sus resultados, garantizar su trazabilidad y evaluar su utilidad.
Porque nuestra apuesta no consiste en acumular más datos. Consiste en conectar los adecuados para responder mejor a las preguntas que importan.
Anticiparnos al futuro también es una forma de generar valor
La reflexión de nuestra directora de Innovación incorpora otra dimensión fundamental de nuestra forma de trabajar: la prospectiva estratégica.
Los cambios regulatorios, las tendencias internacionales de precios, los desarrollos clínicos y las transformaciones de los sistemas sanitarios no aparecen de un día para otro.
Muchas de sus señales pueden identificarse con antelación.
Por eso, en Weber combinamos vigilancia estratégica y análisis prospectivo para transformar esas señales en escenarios, alternativas y decisiones mejor preparadas.
Esta visión resulta particularmente importante para la negociación de precios, la planificación de políticas públicas y el acceso de la innovación al sistema sanitario.
También para avanzar hacia acuerdos de riesgo compartido, modelos de pago por resultados y mecanismos de reevaluación que permitan ajustar las decisiones al valor efectivamente demostrado.
De la información a la decisión: el reto que tenemos por delante
Nuestra reflexión en La Razón concluye con una idea que resume buena parte de nuestra filosofía:
«Pagar mejor no implica pagar más, sino hacerlo con mejor información».
La evolución del marco regulatorio representa una oportunidad para transformar la evaluación y financiación de los medicamentos en España. Pero aprovecharla exige disponer de datos conectados, métodos rigurosos, capacidad tecnológica y una visión estratégica que permita anticiparnos.
En Weber trabajamos precisamente en esa intersección: donde la evidencia clínica se encuentra con la economía de la salud, la tecnología, el valor social y la prospectiva.
Porque el futuro del acceso a la innovación sanitaria también dependerá de nuestra capacidad para hacer las preguntas adecuadas, encontrar la información que falta y conectar los puntos que permiten tomar mejores decisiones.
